大模型浪潮爆发之初，市场就开始猜测是否将会诞生出一个颠覆性的AI硬件产品。过去两年，从手机、电脑、眼镜再到机器人，各种AI概念被厂商们一股脑地塞入其中，但时至今日市场尚没有找到一个能够具备革命性落地场景。
近日，在科大讯飞公司年会上，科大讯飞董事长刘庆峰称，科大讯飞要将学习机定为最重要的C端战略，是科大讯飞必做的大模型时代跨越鸿沟的C端产品。
为什么科大讯飞会选择学习机作为最重要的C端战略？大模型和学习机之间有什么关联？
事实上，与众多AI眼镜、机器人等尚处于市场培育期的智能硬件产品相比，学习机不仅是大模型最先改造的品类、同时也是最具市场潜力的智能硬件产品。
科大讯飞是最先尝到学习机甜头的科技厂商。早期学习机产品类似于古早的“功能机”，仅仅只搭载了学习资源，很难称得上是智能化。2019年，科大讯飞凭借自己在教育领域的积累，对外推出旗下首款AI学习机，真正将人工智能技术引入到学习机品类，并一举带动了整个AI学习机市场的爆发。
艾媒咨询发布的《2024-2025 年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，2017年至2023年中国教育智能硬件市场规模整体呈现上升趋势，2023年开始规模增长率大幅度飙升，同比增长达29.53%。
艾媒咨询预测，2025年中国教育智能硬件市场规模将超1000亿元，未来智能学习机市场需求广阔，有望渗透到更多学习场景中，学习机配套的人工智能正逐渐成为家庭教育的强力助手。艾媒报告称，近七成中国消费者看重智能学习机的AI功能。
浙商证券发布的调研报告称，学习机是智能教育硬件赛道的核心产品，AI赋能下市场规模有望持续增长。浙商证券表示，AI大模型应用正在改变学习机市场行业格局，尤其是在星火大模型加持下，讯飞产品竞争力明显提升。
尤其是在高端学习机市场，科大讯飞市占率长期处于领先态势。欧睿信息咨询（上海）数据显示，2021-2023年，科大讯飞AI学习机连续3年获得全国高端学习机销售额第一。去年双十一期间，科大讯飞AI学习机连续两年位居京东&天猫全周期销售额冠军，全渠道同比增长超100%。
从科大讯飞此前发布的财报来看，学习机已经成为科大讯飞最重要的C端营收来源之一。2023年，科大讯飞教育业务中C端收入快速增长，AI学习机收入增长达120%。2024年三季度的业绩沟通会上，科大讯飞透露，在大模型赋能下，C 端硬件销量稳健增长，前三季度学习机销量增长超过100%。
这些增长离不开科大讯飞在智能教育领域的持续深耕。科大讯飞可能是当下国内AI厂商中对教育领域投入最多、积累最深的厂家之一。刘庆峰对外强调，科大讯飞一直以来的出发点就是“用人工智能解决社会刚需”。早在科大讯飞立项攻坚大模型之时，他们就确定了“1+N”的研发方向，除了发布通用大模型之外，同步推出教育、医疗、法律等关乎社会民生的专业大模型。
过去两年，科大讯飞已将大模型技术深度应用到学习机产品之中，先后推出了口语陪练、作文批改、答疑辅导、自由问答等多款基于大模型的类人辅学功能，致力于让每个学生都有一位功能强大的“A.I.家庭教师”，帮助每个学生打造专属学习路径，真正实现“因材施教”。
当下，我国教育领域开始迈向素质教育时代，中小学生减负成为主流。在大模型技术加持下，AI学习机更顺应政策趋势，可以根据学生学习情况因地制宜地制定学习规划、策略以及精准讲解，做到真正意义上的“因材施教”。
刘庆峰之所以将学习机定为最重要的C端战略，或许正是看到了在大模型时代智能教育硬件蕴含的巨大市场潜力。刘庆峰此前在公司内部强调，2025年，科大讯飞将进一步聚焦寻找更大的、爆发式增长的产品机会，将已有的市场规模进一步释放。
正如刘庆峰此前在公司年会上强调，他们之所以押注学习机，正是因为学习机是C端中最来不得半点虚假的产品，关乎孩子教育、甚至能影响一个家庭的可持续未来，其意义远超一个手机、一个家电对家庭的影响。
“我为什么对学习机更看重？因为这是树立科大讯飞家庭品牌最重要的一个产品。”刘庆峰说，某种程度上，孩子的成长好坏决定一个家庭的可持续发展，学习机进入亿万家庭，其口碑直接影响讯飞的口碑。所以我们要有底气，在这样一个影响每个家庭的重要产品上，做中国第一、敢于突破、全力推广。
另一方面，正是由于家庭用户对教育场景的格外看重，科大讯飞学习机的成功也将带动家庭用户对科大讯飞其他智能硬件产品的认可度。
过去两年，科大讯飞旗下的翻译机、录音笔、办公本等均呈高速增长态势。2024年双十一期间，除了学习机品类蝉联京东&天猫销售额冠军外，科大讯飞智能办公本、智能录音机、翻译机等多款硬件产品均是品类冠军，硬件销售额同比增长达65%。
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