AI 硬件正重构人与数字世界的交互逻辑，为创业者打开了 新的赛道窗口期 。当 AI 可直接响应语音指令完成 寄快递、点外卖等操作，轻量化可穿戴设备便成下一代入口的关键。 拥有近 20 年智能硬件经验、打造过 “唱吧小巨蛋” 爆款的听夏科技创始人叶志伟结合自身实战经历，深度拆解 AI 硬件的需求密码与创业方法论 。
近日，在《预见新物种》溪有物种创业访谈第3期中，溪有物种创始人魏家东直播对线期同学、 听夏科技创始人、唱吧前合伙人（前硬件总裁）叶志伟 共同探讨 AI 硬件的需求洞察与创业机遇。
《预见新物种》第三期主题围绕AI硬件相关，大家长期关注人工智能，当下人工智能非常火，热度极高，尤其是不久前关于人工智能的报告，提及人工智能面向产业、垂类的应用。报告显示，报告里提到人工智能面向产业、面向垂类的应用。大家能看到2024年生成式人工智能的产品用户已经达到2.49亿，不仅人群规模大，这些年移动互联网、数字经济的产业规模也非常大，大概有6万亿。
今年，deepseek、宇树机器人等人工智能相关领域热度很高，股市上也受关注，越来越多人关注人工智能与生活方方面面的结合。
今天我们跟一位行业资深创业者探讨硬件领域的创业机会，他在行业内非常资深，希望大家在后续交流中有更多收获。本期嘉宾是溪有物种成长营第3期学员、听夏科技创始人、前唱吧合伙人叶志伟。
谢谢魏老师，我是溪有物种成长营3期学员，参与过多次溪山活动，也乐于参与这类活动。此前与魏老师沟通，本次以交流的形式，碰撞中产出新想法。
我先介绍一下我自己，“听夏”是我创立的公司，取名“听夏”是因为我有近20年智能硬件从业经验，一直做声音相关产品。“听夏”取自“听见夏天的声音”，夏天的声音最丰富。现在我在做一款AI硬件，目标是做全球最轻最小的可穿戴设备。强调“最轻”是因为可穿戴设备越轻越好，我们追求“无感穿戴”，即佩戴一天也无感觉。我们的愿景是通过声音和数字拉近人们的认知差距，让用户获得更多机会实现梦想。
我有近20年智能硬件全链条经验，从研发、市场到销售都操盘过。曾经做的比较有名的项目是唱吧小巨蛋麦克风，三年前从零做到4亿销售额，期间获得德国红点至尊奖，这是世界四大设计奖之一，我也是相关通用规划的起草人。创业前，除了唱吧，我待过两家公司，外企爱立信，北欧企业，待了8年，之后是小米电视，作为非常早期的员工。教育上是典型的工科背景，北邮本科+硕士，同时是中欧国际商学院EMBA同学。
志伟准备的很充分，你的履历看似简单，但经历的公司都是耳熟能详的知名品牌，且曾打造“唱吧小巨蛋”超级爆品。今天是AI时代，硬件逻辑和过去不同。你觉得AI时代的硬件有哪些新机遇？
这个话题很大，我从自己看到和在做的事情进行分享。AI是当前明确的大方向，但AI要做什么？我们拥有电脑、手机的时间仅几十年，之前的信息沟通方式从原始人的结绳记事、文字书写，到电脑、手机出现后，我们开始面对屏幕交互，电脑上用键盘打字，手机上用手指点击。但5年、10年后还会这样吗？不一定。
人的交互方式在变化。现在大家大量使用语音，比如微信发语音转文字，各类AI软硬件也多采用语音操控。可以思考，10年后还会有现在这样的手机吗？可能会有，但形态会完全不同。未来的交互方式很可能从屏幕交互转向声音交互。大家见过AR眼镜的演示，比如语音说“点外卖”，屏幕上显示操作，但如果AI听到声音就能处理，为何还需要屏幕？这是我做产品的核心逻辑。
AI硬件赛道有很多方向，比如火爆的具身机器人、陪伴类玩具，都是好赛道。我聚焦在语音类工具产品。从市场数据看，语音类产品正大规模增长，市场研报和亚马逊销售数据显示，年增长率超200%，已出现不少爆品。国内的友商Plaud做得很好，总销量已超100万台。众筹网站上，带语音功能的智能手写笔等产品层出不穷，软硬件呈现百花齐放的状态，但这只是开始，比赛刚刚启动，这是我们进入赛道的原因。
现在用户使用最多的硬件是手机，第二是电脑，但未来可能改变。以MCP技术为例，百度已推出MCP平台。举例来说，我出门时父亲问我“怎么给我寄个快递”，对我们来说在手机上操作很简单，但他不会。若有一个设备，他说“帮我把快递从家里寄到儿子单位”就能实现，这就能帮到老人。背后需要三个技术关键点：我家地址、我儿子身份、儿子单位地址，这需要AI记忆支撑。
再比如，美团两三周前发布了智能体，对着它说话就能点外卖。若美团、顺丰、滴滴等都发布了自己的智能体，我们是否一定要用手机？或许一个吊坠、手环，按一下说话就能操作，这就是我们在做的事情。未来会有巨大需求的AI助手类硬件，或叫可穿戴AI助手。可穿戴硬件是下一代入口的必争之战，且目前有1-2年的红利期。
我们正在做一款非常小的AI录音硬件，核心功能是会议纪要，但这只是起点。它能记录工作中的所有事情，帮助完成工作、跟进进度。它很轻，产品重量仅10克，突破“无感穿戴”阈值，市面同类产品多20克以上，佩戴易疲劳。终极目标是打造“1/2个手机”。未来手机可能仍存在，但一半功能可脱离出来，通过小可穿戴设备实现寄快递、叫车、点外卖、记代办等功能。我们做的是软件+硬件的结合，站在巨头肩膀上，利用其能力打造便捷的硬件产品。
这类产品形态由友商开创，初期主打商务人群，商务人士常开会，跨国会议中不同国家的人说的语言可能互相听不懂，需要记录，所以产品设计注重隐蔽性，做成薄片贴在手机背后，避免被发现录音。但随着AI发展，更多场景和用户需要这类产品。
比如学生群体开始大量使用，他们天天上课，记不住内容。对学生来说，隐蔽性不重要，核心是记录所学内容方便后续整理，对他们来说成本则是关键，用户希望以最低成本满足需求，学生对成本尤其敏感。比如Plaud在亚马逊的差评率超40%，主要吐槽使用费用太高。现在智能AI录音笔用户的做法是：录音后导出音频，上传到AI软件转写、总结。
再比如家庭主妇群体，国外有个叫Voicenotes的软件，用户可发一分钟语音记事。有用户让妻子用这类设备记录“明天买两斤肉、送孩子去钢琴老师那上课、去婆婆家办事”等事。对家庭主妇来说，最重要的是随时可及，她们做家务、抱孩子时不方便拿手机，需要一个随手能摸到的记录设备。友商做得很成功，但仍有很多用户需求未被满足，我们瞄准的就是这些未被满足的需求，提供更好的产品。
志伟讲得很详细，从AI时代硬件机遇延展到自己的项目。这个阶段，有几个点供大家思考，尤其做硬件或AI创业的人：
第一个重要趋势是终端设备的智能化升级。传统硬件加AI后，形态和需求都发生变化，需求巨大。比如AI电脑、AI笔记本、AI手机，效率和效果都在提升；还有智能可穿戴眼镜、家用机器人等，很多创业者在布局，虽眼镜目前体验感一般，但一直是关注的品类，潜力巨大。
第二个是志伟提到的创业方向：垂直场景应用的拓展。是AI与硬件结合的新产物。录音不是新功能，但形态、目标人群和功能需求已不同，不是传统录音笔、手机录音机或会议录音功能，而是能延展到工作提效、进度跟踪，甚至从记忆管理升级到工作效能管理。这得益于AI智能，但硬件形态设计很关键，比如小挂件，创业者不仅要懂AI算法、用户需求，还要关注设计美感、佩戴体验。
第三个是售卖方式。是硬件+服务还是订阅？是面向国内市场还是海外市场？海外如已有同类产品，如何差异化？这些都是做AI硬件创业需要思考的问题。
志伟的分析提供了很好的参考，做产品时，找到未被满足的市场需求很重要，不同人群的需求差异很大。比如家庭主妇的“随时记录”痛点。
刚才提到了需求，我想了解你在做产品时，如何判断市场机会是红利还是伪需求？怎么挖掘真需求？
这是个很好的话题。很多人以为抓住了红利，实则是伪需求。我和朋友探讨过，有个直白的判断标准：能否轻松赚到钱。若能轻松赚钱，就是红利；若做了很久难出结果，可能就是伪需求。
这和我每天问自己“用户会不会买我的产品”本质一致，用户是否容易下决心购买，就是判断机会是否为红利的核心。
我还有更系统的判断标准，结合巴菲特的“长坡厚雪”赛道理论：赛道要宽（用户基数大、未来需求增长）、足够长（生命周期长），且“湿滑”（易形成竞争优势），雪球才能滚大。本质是三个问题：
客户群体够不够大，现在和未来需要的人多不多？若只有少数人需要，可能不是好机会。自身能力能否覆盖？自己能不能做这件事？
护城河是什么，做出产品后能否抓住机会、持续做下去？护城河包括三方面：供应链掌控力，能否做出产品，且低成本做出，从想法到成功产品有巨大鸿沟，供应链是关键。产品技术壁垒，技术是否容易被复制？国内产品通常6个月会被模仿，若能让对手8个月甚至一年才能复制，就是技术护城河。
渠道：产品做出来后，高效触达用户，如何卖出去、让更多人使用？简单粗暴的判断是否为红利要看“能否轻松赚钱、轻松卖出”，系统分析则看客户规模、自身能力、护城河。这是我的分享。
你的判断模型很细致，尤其几个关键词很重要。“长坡厚雪”不仅适用于投资，也适用于创业，做AI硬件更是如此。很多创业者抓到的机会，窗口期可能不到6个月，甚至只有3个月，之后就被复制或时机过去。还有些产品是阶段性的，跨越不了周期。比如功能机时代的万能充电器，手机电池可拆卸，催生了很多多功能充电器公司，但智能手机时代电池不可拆卸后，这类产品就消失了，这类产品门槛低、易复制，且依赖行业阶段性需求。
客户规模也很关键，若全国市场只有几亿甚至只有一两亿，即便完全占领，发展空间也有限。“自己能不能干”是核心，创业者需明确“能否持续做下去”不仅要能持续做，还要有差异化。护城河不一定是技术，也可能是渠道、模式、团队、品牌创意等综合要素。
打造爆品靠“命”，这是玩笑话，但反映了产品成功的概率性。需要足够多的尝试，才有可能做出爆品。结合“唱吧小巨蛋麦克风”为例，用4P理论（product产品、price价格、promotion推广、place渠道）分析会更清晰。
产品层面：10年前中国供小于求，产品基本能卖掉，我们是少数认真做产品的企业，第一代产品很快爆了。有款音频设备卖了近10年，几百万台，只是不如小巨蛋知名。做小巨蛋时，我们回归用户需求：K歌麦克风（K歌宝）的核心需求是娱乐时能听到自己的声音，像在KTV，所以“声音大”是关键。我们做了技术创新，申请了专利，让小设备实现大音量，反复迭代优化。设计上，当时的K歌宝不是像手电筒就是像采访话筒，我们遵循“与其更好不如不同”，选择了差异化造型，即便很多人反对，还是决定尝试。
价格层面：我们之前主打性价比，价格低，但小巨蛋定了相对高的价格，给渠道商足够利润，让渠道愿意推广，我们享受到了渠道红利，形成了良性循环。
推广层面：我们意外抓住了综艺红利，为推广APP上《向往的生活》，我们的产品作为道具被使用后意外火了，之后一年内合作了五六十场综艺节目。也抓住了早期淘宝短视频直播红利，与薇娅、李佳琦合作。淘宝从搜索电商转向兴趣电商初期，短视频流量成本低，我们通过不限量投放抓住了流量红利。
打造爆品需要4P各环节都做好，但即便都做好，也未必能成功，因为存在概率性。要通过科学方法优化各环节，再通过产品矩阵尝试，看哪个能爆。
志伟以“小巨蛋”为例结合4P模型进行分析非常经典。几个核心要点值得关注：一是差异化，“与其更好不如不同”，若行业有巨头，可采取反向策略。二是运气与趋势，创业和做爆品都有运气成分，但运气本质是做对了关键环节。比如抓住趋势，“小巨蛋”契合娱乐场景从“KTV中心化”到“碎片化K歌”的转变；用户从线下KTV转向线上手机唱歌，硬件提升了体验感，从手机线上唱歌到硬件提升体验，需求进行了升级。
好的爆品要抓住三个点：痛点，产品满足真需求，需结合趋势；痒点，提供情绪价值、差异化体验，抢占用户心智；爆点，借势营销，比如小巨蛋借《向往的生活》综艺曝光，放大影响力。爆品是多重因素叠加，才能让产品成为爆品。
我们谈一下下一个话题，你曾分享“如何做到比对手10倍好”，这对创业者极具价值，请结合你自己的经验分享解读一下。
“以少胜多”的说法容易误导人，现实中从来都是“以多胜少”，只是要学会集中力量在局部形成优势，把所有兵力集中在某一区域，做到对手的10倍，才能取胜。历史上的“以少胜多”，本质是“集中兵力于单点，形成局部10倍优势”。孙子兵法说“先胜而后战，谋定而后动”，即确定能打赢再行动，很多创业者没想清楚就干，认为自己勤奋、聪明就能赢，实则不然。
若市场火热时跟风，用和对手一样的策略，99%会输。大厂有先发优势，品牌认知度高，跟风产品很难取胜，即便付出200%努力，增长也有限，最终可能失败。
做到比对手10倍好，有两种方式：单点突破，若产品能比对手好10倍，直接形成碾压优势。多维度叠加，若单点仅能做到2倍好，可通过多维度优化叠加形成10倍优势。例如：产品价值2倍好、价格0.5倍、渠道2倍、推广2倍，即便品牌仅0.5倍，最终整体达到对手的10倍优势。
在领夹麦赛道的大疆与猛犸，大疆推出领夹麦时，市场老大是罗德。大疆从产品力突破，罗德的三个产品需三根充电线，大疆创新设计充电仓，优化与手机的连接，适配短视频手机拍摄，增加触摸屏，产品价值大幅提升。价格、渠道、品牌与罗德相当，凭借产品力碾压取得胜利，后续持续迭代优化。
猛犸初期是做无线图传的专业品牌，进入领夹麦赛道时，产品力不如大疆、罗德，采用“低端颠覆”的策略，通过压缩部分功能，价格做到对手的1/3甚至更低，同时在京东、天猫投入大量推广费用（占售价50%以上），快速打响品牌。
跟随对手节奏无法战胜对方，必须在多维度形成显著优势单点或叠加，才能实现突破。
志伟的案例分享很实在，亲身经历让理解更深刻。这不仅关乎技术或产品本身，比如猛犸领夹麦压缩了功能，却在价格和定位上找到突破。“10倍好”未必是技术或功能的全面领先，也可通过价格定位、推广力度等维度实现。
“先胜而后战”对创业者至关重要。很多创业者察觉机会就入局，缺乏清晰分析。创业与战争有共通之处，可借鉴历史案例的策略思维。
AI时代硬件创业的大幕刚拉开，未来会涌现更多想象不到的产品，如20年前无法预见领夹麦、小巨蛋。需求随时代变化迸发，创业者需对市场保持敏锐度。
最后请志伟分享一下自己的创业心得，总结几条总结几条“创业心经”给溪有物种的同学们借鉴。
周期：任何赛道都有周期，这是我创业后才深刻认知的。唱吧小巨蛋、领夹麦及未来所有产品都有周期。产品处于赛道的早期、中期还是晚期，直接决定策略。赛道通常会经历，早期供不应求，价格高、利润高、不愁卖；中期竞争者涌入，价格下降、销量扩大；后期竞争白热化，价格进一步下降，市场规模扩大，最终进入供应链成本和运营效率的竞争。过去周期可能10年，现在可能5年，未来可能3年。AI硬件赛道刚开启，红利期还有1-2年，必须进入，且要用特殊手段快速抢占市场份额。
第一性原理，做产品的第一性原理是用户需求，即用户到底要什么。我每天都会问自己，产品定义是否是用户真正想要的。我的方法是不断做用户访谈，和友商产品的用户确认思路，去用户论坛看未被满足的需求。
与其更好不如不同：与其做和对手一样但更好的产品，不如做差异化产品。这是小巨蛋成功的关键之一。
舍九取一：字面意思是10个功能只做1个，但实际执行很难，容易舍不得放弃。但经验告诉我，什么都想做，最终会被用户抛弃。现在做产品，初期会做加法，最终一定做减法，把一个点做到极致。
这几点很认同，尤其“舍九取一”，是很多创业者的痛点，很多创业者做了很多品类、功能，多数人不愿砍功能，但最终需要做减法，“新物种成长营”第一课即强调“减法思维”。“周期”也很关键，周期意识常被忽视，部分项目入局时已处成熟期，或过早进入，行业未成熟，用户基数不足，小公司难以支撑行业培育期。“第一性原理”是做产品的核心，需深挖用户真实需求。
今天未展开所有话题，但已覆盖志伟的新创业项目。AI硬件时代，期待你打造新爆品。这类产品或可先布局海外，探索“可穿戴+饰品”的结合方向，硬件与AI能力是你的优势，体验交互与设计感同样重要。海外已有智能介质产品热销，初期体验虽不完善，但用户愿意尝试，产品可通过迭代优化。
感谢志伟一小时的干货分享，准备充分进行了PPT演示，可以关注志伟，一起期待他的新项目。
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